황금사과

각 분야 상위 1%는 황금사과 법칙으로 만들어진다

황금사과

캐시 애론슨 지음/ 김미경 옮김  

 

    전령의 신으로서 신화 속에서 신들 사이의 '소통'을 맡았던 헤르메스. 그는 제우스의 명에 따라 트로이의 왕자 파리스에게 황금사과를 건넨다.

  "파리스야, 이 황금사과로 네가 원하는 것을 얻어라. 네가 꿈꾸는 일을 성취하라."

  파리스는 헤르메스의 말에 따라 황금사과를 아프로디테에게 건넨다. 그리고 세상에서 가장 아름다운 여인을 아내로 맞이하는 소원을 '성취'한다.

  나는 이 황금사과가 신화 속에만 존재한다고 생각하지 않는다. 황금사과는 우리가 원하는 것, 꿈꾸는 것을 성취하게 하는 위대한 가치이다.

  당신의 황금사과는 무엇인가? 당신에게 인생의 성취를 안겨줄 위대한 가치는 무엇인가?

  혹 달린 토마토, 휘어진 당근, 울퉁불퉁한 호박이 내게는 황금사과였다. 어린 시절 가난한 농장집 딸이었던 나는 세상 사람들과 소통하는 것이 간절한 소망이었다. 나는 정상적인 판매가 불가능했던 못생긴 과일과 채소를 들고 행복한 텃밭이라 이름붙인 내 가판대에서 장사를 시작했다. 손님들은 모양새는 형편없지만 먹기에는 아무 지장 없던 내 채소와 과일들을 시중보다 싼 값에 사는 데 만족했다. 입소문이 나며 단골고객이 모이고 고정수익이 생겼다. 나는 돈을 벌었다. 그리고 무엇보다 사람들과 소통하는 것. 그 가슴 벅찬 꿈을 이룬 것에 감사했다. 아무 쓸모없어 보이는 내 과일과 채소들은 내게 세상 그 무엇보다 귀중한 황금사과였다.

  이 책에서 말하는 황금사과는 한 개인의 무한한 잠재력일 수도 있고, 기업의 상품일 수도 있다. 나는 이제 그 숨은 씨앗을 발견하여 굵고 맛있는 열매로 키워내는 과정을 말하려 한다. 이 책을 펼치는 모든 독자의 인생이 굵과 빛나는 황금사과로 충만해지길 진심으로 기원한다.              - 캐시 애론슨

       인생과 비즈니스에 성취를 안겨줄 

               황금사과 자기혁신 5단계 전략

  1단계- Find- 내 안에 숨겨진 황금사과를 찾아라

  2단계- Design- 황금사과에 노력과 정성을 기울여라

  3단계- Show- 내가 찾은 황금사과를 타인에게 보여줘라

  4단계-  Reaction- 한번 맛들인 황금사과를 계속 찾게 하라

  5단계- Plus 알파- 다른 사람과 황금사과를 나누어라

1. 내 안의 황금사과를 발견하라

 - 가치 결정 - 못생긴 당근도 황금사과만큼 가치 있을 수 있다. 원하는 것을 얻고 싶다면 당신은 먼저 자신이 가진 것이 다른 이에게 어떤 가치를 부여하느지부터 알아야 한다.

 - 선택 유도 - 사람들은 몹시 바쁘게 살아간다. 당신의 상품이나 서비스, 아이디어가 그들에게 선택되려면 먼저 그들의 속도를 늦출 '과속방지턱'을 마련해야 한다.

 - 고객 분석 - 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어를 더 많은 사람들이 '황금사과'로 받아들이게 하려면 그들이 가장 편안함을 느끼는 방식이 무엇인가를 먼저 찾아내야만 한다.

2. 가치는 키울수록 커진다

 - 거절 방지 - 거절에 대한 두려움을 극복해야만 '황금사과'를 얻을 수 있다. 잠재 고객의 6가지 유형을 파악하고, 그들과 어떻게 소통할지 배우라.

 - 신뢰 확보 - 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어가 제 아무리 '황금사과'라 할지라도, 그 가치를 제대로 표현하려는 노력과 정성이 필요하다. 모든 성곡적인 프레전테이션의 핵심은 '진심'이다. 당신 자신을 포함하여, 당신이 제공하는 것의 진정한 가치와 신뢰성을 보여줘야 한다.

 - 구술 전법 - 이야기에는 사람 사이의 벽을 허무는 힘이 있다. 듣는 이로 하여금 상대를 받아들일 수 있도록 마음의 문을 열게 한다. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어에 이야기가 결합되는 순간 또 다른 새로운 가치가 창출된다.

3. 더 큰 열매를 수확하라

 -  덤의 원칙 - 작은 계산을 하지 말고 처음부터 당신의 모든 것을 쏟아부어라. 또한 일이 진행되는 과정에서 뭔가 그 이상을 제공하라. 거기서 비롯되는 작은 손해를 두려워 말라. 당신의 작은 손해가 세상을 한바퀴 돌아 어느 날 당신에게 '황금사과'가 되어 나타날 것이다.

 - 멘토링 - 당신보다 경험이 많거나 실력이 좋은 사람은 늘 있기 마련이다. 그들을 멘토로 삼고, 당신이 줄 수 있는 무언가로 보답하라. 그러면 그들은 당신이 목표지점에 도달하는 것을 기꺼이 도울 것이다.

 - 커리어 - 인생과 커리어에서의 성취감은 정비례한다. 만족할 수 있는 커리어란 일의 종류에 기준하지 않는다. 함께 일하는 사람이 누구인가에 달려 있다. 만족스런 사람들과 일하기 위해선 당신 스스로 '황금사과'가 되어야 한다.(돈보다 사람)

맺음말 - 씨앗이 자라나 황금사과가 열릴 때까지, 황금사과 교육 프로그램

  도립미술관 옆에서 본 구이저수지