생각의 역습

생각의 역습 - 후회하지 않는 선택을 위한 심리학

지은이 최승호            

 

 

  서문 - 누구도 피할 수 없는 '생각의 역습' - 인간의 '비합리적 선택 경향'

 

  1장  직관의 역습 - 꼬리에 꼬리를 무는 생각의 점화효과, 단어는 생각에 불을 붙이는 성냥, 직관은 판단인가 느낌인가, 숫자보다 비율로 판단하는 직관

 

  2장  추정의 역습 - 인센티브와 패널티의 차이, 협상가격을 먼저 제시해야 하는 이유, 쉽게 사용할 수 있는 정보만 편식하는 뇌, 나도 모르게 빠지는 '평균'의 함정

 

  3장  감정의 역습 -  이유 따윈 필요 없는 감정 편향의 세계, 인간이 갖는 '확신'은 감정이 파놓은 함정, 흔들다리에서 만난 사람이 좋은 이유, 보이지 않는 감정 조절자(무의식은 의식에 개입하지만 의식은 무의식의 개입을 알 도리가 없기 때문이다)

 

  4장  확신의 역습 - 확신이란 생각의 일방통행(누구나 자신의 판단에 대한 '의심'보다는 '확신'을 선호한다, 그러나 확신은 인지적 편안함이 이끄는 '생각의 일방통행'일 뿐이다. 확신이 강할수록 다른 판단의 가능성은 배제된다), 맹신에 빠지지 않으려면(사후확증. 기억왜곡 증세),  믿는대로 보는 마음의 작용, 계획은 '계획에 없던 일' 때문에 무너진다

 

  5장  선택의 역습 - 착각을 부르는 미끼 효과, 내 선택은 내가 한 걸까(유도된 선호), 적당할 때 멈추면 행복한 이유, 은밀하고 위대한 타이밍의 예술

 

  6장  소유의 역습 - 내 떡이 커보이는 소유효과, 애착과 집착의 거리, 친절한 안내자와 교묘한 유도자, 판단력을 마비시키는 '매몰비용' 효과(중요한 판단을 할 때는 지나간 과거를 잊어라, 그리고 항상 지금시점을 기준으로만 판단하라, 마치 처음 결정을 내리는 것처럼)

 

  7장  비교의 역습 - 행복의 한계효용, 행복이란 연필로 쓰는 것, 잘 살아도 덜 행복한 상대적 박탈감, 생각을 지배하는 프레임

 

  8장  기억의 역습 - 뇌가 자신을 사랑하면 거침없이 기억을 왜곡, 인생을 지배하는 기억자아(우리의 뇌는 기억의 망각과 왜곡에서 자유로울 수 없다), 행복 감정은 잠깐, 소소한 기쁨을 즐겨라(타인의 행복을 과대평가하는 '초점착각 현상'. 도시의 불빛은 욕망을 자극하지만, 시골의 햇살은 행복을 채운다. 우리의 뇌는 행복 감정을 저축하지 않는다.  행복은 강도가 아니라 빈도가 중요하다), 끝이 좋으면 다 좋은 삶이라는 영화

 

  9장  상황의 역습 - 얻기보다 잃지 않으려는 뇌(손실회피 경향), 가능성과 확실성의 가치, 0%와 100%는 생각의 중력, 상황이 만드는 생각의 패턴(성취지향형, 안정지향형)

 

  10장  관계의 역습 - 불행을 이끄는 스팩 저울대, 때와 장소를 못가리면 독이 되는 돈, 악마의 대변인이 필요한 순간(집단사고의 덫), 사회적 동조는 본능에 사로잡힌 착각(사회적 전염성)

 

  맺음말 - 한편 후회는 '인생의 주인' 이라는 증거이다 - 인생은 선택의 연속이다.(비행동 후회) 남이 정한대로 살면 후회할 기회조차 없기 때문이다.

 

                    사도의 얼굴바위